Har du märkt att inflödet av leads ser bra ut i Ads-rapporterna, men att säljavdelningen samtidigt tycker att kvaliteten har dalat? Det är en återkommande verklighet i B2B. Budgeten används och volymen syns i statistiken, men i CRM känns det tunnare. Ofta hamnar diskussionen om orsaken hos Performance Max. Är det kampanjen, AI:n eller något helt annat? Här går vi igenom varför det händer, vilka utmaningar du behöver hantera och hur du kan styra AI:n mot de leads som verkligen betyder något för affären.

Varför resultatet känns fel i B2B

Performance Max är byggt för att sprida dina budskap över hela Googles ekosystem: Sök, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail och Maps. Den stora styrkan ligger i räckvidden och i att Googles AI snabbt hittar mönster som driver fler konverteringar. Men här uppstår också en utmaning. Som annonsör får du betydligt mindre insyn i detaljerna. I B2B är kundresan ofta lång och komplex med många små men avgörande steg, vilket gör insyn extra viktigt. Utan tydliga signaler finns en risk att kampanjen optimerar mot det som är lätt att vinna istället för det som verkligen bygger affärer. Resultatet blir ofta att rapporterna ser imponerande ut med fler leads och högre volymer, men säljarna måste lägga mer tid på att sålla bort kontakter som aldrig hade potential från början. Det är just här känslan kommer. Siffrorna pekar åt rätt håll, men verkligheten i säljteamet säger något helt annat.

9 tips för kvalificerade leads

Det går att ge algoritmen bättre förutsättningar. När du matar den med rätt data och sätter gränser där det behövs kan Performance Max bli en förstärkare istället för en brusmaskin. Här är nio praktiska sätt att styra AI:n mot rätt typ av leads och göra säljarbetet enklare:

1. Sätt rätt konverteringsmål. Välj konverteringar som motsvarar kvalificerade steg, till exempel offertförfrågan eller bokad demo. Tilldela dessa högre värden än enklare konverteringar så att kampanjen förstår vad som är viktigast.
2. Ge AI:n tydliga målgruppssignaler. Ladda upp kundlistor, leadlistor med kvalitetstaggning och GA4-segment. Ju mer kvalificerad data du matar in, desto mer träffsäkra blir resultaten.
3. Bygg tillgångsgrupper som speglar köpresan. Använd rubriker, texter, bilder och video som är anpassade efter var köparen befinner sig. Ett budskap för tidig research, ett för jämförelsefasen och ett för beslut.
4. Exkludera irrelevanta sökord. Följ upp söktermerna löpande och lägg till negativa sökord för att slippa klick som inte bidrar till affären.
5. Exkludera placeringar som inte passar. Google kan visa annonser på sajter som inte är relevanta för er. Ta bort dessa så att budgeten går till de miljöer där ni vill synas.
6. Separera varumärkestrafiken. Låt Performance Max fokusera på nya kunder genom att köra en egen kampanj för brand-sökningar. På så sätt undviker du att AI:n räknar hem leads ni ändå hade fått.
7. Utnyttja Asset Studio. Skapa eller justera video direkt i Google Ads. En enkel men tydlig video kan ge stor effekt och är ett bra komplement till mer professionellt producerat material.
8. Analysera kanalernas resultat. När rapporten är tillgänglig kan du se vilka kanaler som ger bäst avkastning. Flytta resurser dit du får mest kvalificerade leads, oavsett om det är YouTube, Display eller Sök.
9. Ha tålamod och testa. Ge kampanjen tid att lära sig. Jämför gärna parallella upplägg med olika mål. Det viktiga är inte bara volymen, utan hur många leads som faktiskt tar sig vidare genom säljtratten.

Praktiska steg att börja med

Vill du komma igång redan idag? Börja med att gå igenom konverteringsmålen och enas om ett primärt mål som alla i organisationen kan stå bakom. Rensa målgrupperna och ladda upp det bästa ni har från CRM. Se till att era tillgångsgrupper täcker hela köpresan så att varje budskap leder vidare till nästa steg. Lägg till negativa sökord och exkludera placeringar som inte passar ert varumärke. Säkerställ också att data om avslut och kvalificeringssteg skickas tillbaka till Ads. När det här fungerar kan du lägga fokus på att analysera helheten istället för att släcka småbränder, och säljarna får mer tid till att arbeta med de leads som verkligen har potential.

Sammanfattning

Performance Max kan leverera kvalificerade B2B-leads, men bara när AI:n får rätt förutsättningar. Tydliga mål, genomtänkta signaler och kloka avgränsningar gör att algoritmen blir en förstärkare av ert arbete snarare än en brusgenerator. Resultatet blir färre irrelevanta klick, fler kvalificerade leads och framför allt mer tid för säljarna att bygga relationer och driva affären framåt.

Vill du slippa slösa tid på fel leads?
👇 Hör av dig så visar vi vägen. 👇

---